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    社会化营销:如何撩到小童鞋?

    • 发布时间:2019-01-10    网站管理员
    • ? ? ? ?企业要玩转社会化营销的本质是学会如何撩粉,撩起成人粉丝难,撩起小童鞋更难。儿童企业在品牌社会化营销时,主要遇到的问题有两点:第一品牌是为小朋友服务的,是去讨小朋友欢心,但是钱袋子掌握在父母手中;第二如果品牌社会化营销内容去讨好钱袋子,就偏离了主题消费者的喜好,所以儿童企业社会化营销最主要的是平衡消费者主体与钱袋子之间对品牌的认知平衡问题。

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      那在儿童品牌营销的过程中我们到底是要营销服务还是营销小朋友?我们首先来分析一个2018年社会化营销经典案例——小猪佩奇,在微博、微信、抖音、B等主要的社交平台都流传一句“小猪佩奇身上纹,掌声送给社会人”,社交的力量将小猪佩奇这部动画片快速推向流量的风口,猪真的飞了起来。

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      ?飞起来的小猪佩奇被很多的品牌嗅到商机,百年颜料品牌温莎牛顿联合小猪佩奇发布了六一儿童节系列画笔套装,销量客观,做到了亲子双向驱动,平衡了儿童和家长双方面需求。温莎牛顿与小猪佩奇的品牌联合说明了儿童企业要做社会化营销必须能够:一方面借势营销,具备网感,让企业在信息大爆炸的互联网关注大众热点,能够快速的捕获互联网上对品牌形成助力的风口;另一方面要参与或打造全民参与的爆点事件或话题,将风口引向自己,做到造势营销。

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      在社会化营销过程中内容的输出要考虑到儿童与父母之间的共性,他们之间的共性是都有童年,只是双方的需求不同而已,家长驱动力主要是实用性为主,偏理性,要有用、有教育意义、益智;孩子的驱动力是趣味性为主,偏感性,主要是好玩、有趣、有代入感,只有将这两个驱动力平衡在一起,儿童品牌才能做到真正的营销。

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      企业在社会化营销过程中也要利用好互联网手段:

      ·?以视觉呈现为载体的病毒H5、图片、Gif图、小视频

      ·?Kol与流量之间的互动

      ·?以轻应用为载体的小游戏

      ·?能够与流量产生共鸣的图文贴


      一个好的社会化营销方案只有将有情感共鸣的内容通过互联网手段发布在适宜的社交媒体中放大、发酵,让你的内容精准辐射流量,促进转化,才能获得真正的成功!




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